Reálná kampaň za 3 000 Kč přinesla 150 poptávek a 20 domluvených akcí. Tady je rozbor toho, proč Meta funguje na catering a Google na rezervace, a jak si vybrat.
Probrat marketing svého podniku
Máme dát peníze do Facebooku, nebo do Googlu? Za touhle otázkou se většinou schovává jiná: kde získáme hosty co nejlevněji.
Odpověď záleží na tom, jestli prodáváte večeři pro dva, nebo catering na svatbu. To jsou dvě různé úlohy.
Google zachycuje poptávku, která už existuje. Meta poptávku vytváří.
Když někdo hledá restaurace Nové Strašecí, má hlad a chce jíst dnes. Když mu zobrazíte catering na svatbu, možná si vzpomene, že svatbu letos dělá.
Z tohohle rozdílu vyplývá vše: načasování, cílení i to, jak měřit úspěch.
V kostce
Zachytit poptávku
Host už hledá podnik nebo konkrétní službu.
Vzbudit zájem
Nabídka osloví hosta, který právě nehledá.
Měřit obchod
Poptávka → rezervace → skutečná tržba.
Z praxe: Catering Šafrán
Od poptávky k realizované akci
Poptávky z Meta Ads150
Realizované akce20
Konverze poptávky na akci: 13,3 %. Výsledky konkrétní tříměsíční spolupráce, ne příslib pro jiný podnik.
Zdroj: případová studie ŠafránCatering Šafrán Teplice chtěl poptávky na firemní akce, svatby a oslavy. Šli jsme na to přes Meta Ads s rozpočtem 3 000 Kč.
| Ukazatel | Výsledek | Poznámka |
|---|---|---|
| Leady z Meta Ads | 150 | Za 3 měsíce kampaně |
| Realizované akce | 20 | Z poptávek se domluvilo 20 reálných akcí |
| Konverze lead na akci | 13,3 % | 20 realizovaných akcí ze 150 poptávek |
| Cena za lead | 20 Kč | Investice 3 000 Kč do reklamy, 150 poptávek |
| Cena za realizovanou akci | 150 Kč | 3 000 Kč děleno 20 akcemi |
| Zásah za rok 2025 | 40 444 lidí | Meta Ads, období 1. 1. až 31. 12. 2025 |
| Zobrazení za rok 2025 | 73 959 | Průměrná frekvence 1,8 zobrazení na osobu |
| Nejsilnější kampaň | 12 398 lidí | Příspěvek pro firemní akce, svatby a oslavy, 29 595 zobrazení |
| Hlavní publikum | Ženy 45 až 64 | Ženy tvoří 66 % zásahu, nejsilnější věkové pásmo 45 až 54 let |
Proč to dává smysl: jedna realizovaná akce znamená obrat v tisících až desítkách tisíc korun. Cena 150 Kč za poptávku, která se domluví, je v téhle úloze skvělá.
U večeře pro dva je matematika jiná. Tam potřebujete cestu k rezervaci co nejkratší, a tam Google většinou vyhrává.
Výhoda: cílíte na lidi podle věku, zájmů a místa, i když vás zatím nehledají. Nevýhoda: výsledek nejde čekat první den.
Výhoda: oslovujete lidi s hotovým záměrem. Nevýhoda: platíte za kliknutí a soutěžíte o stejné lidi.
| Cíl | První kanál | Rozpočet | Co čekat |
|---|---|---|---|
| Plnější večeře tento měsíc | Google Ads | 5 000 až 10 000 Kč | Rychlé a měřitelné rezervace |
| Poptávky na catering a svatby | Meta Ads | 3 000 až 6 000 Kč | Desítky poptávek, cena za lead v desítkách Kč |
| Otevření nové provozovny | Meta Ads a Google Ads | 10 000 až 20 000 Kč | Dva měsíce budování, třetí měsíc sklizeň |
| Pravidelné obědy pro firmy | Google Ads a e-mail | 3 000 až 8 000 Kč | Opakování, ne jednorázovka |
Jak web otestovat sami, píšeme v článku Jak otestovat web a v článku UX audit checklist pro malé firmy.
Když je cena za zákazníka nižší než zisk z objednávky, kampaň má smysl. Když je vyšší, neměňte slogan, změňte kanál, cílení nebo nabídku.
U Šafránu jsme vyšli na 20 Kč za poptávku a 13,3 % domluvených akcí. To je cena za zákazníka 150 Kč, a ta se u cateringu vyplatí.
Nejdřív si projděte 90denní plán marketingu restaurace, ať víte, co máte uklidit. Pak se vraťte k recenzím a mapám, které rozhodují ještě před kliknutím na reklamu.
Pokud chcete mít jistotu, že peníze neprotopte, objednejte si audit. Brand & Revenue Audit projde osm oblastí včetně placené reklamy a stojí 9 900 až 14 900 Kč, PDF report s konkrétními kroky dostanete do 5 pracovních dnů. Nejsme plátci DPH.
Objednat audit můžete na stránce /audit, reálná čísla uvidíte v referenci Catering Šafrán a napsat nám můžete na tomas@2efka.cz. Prvních 30 minut konzultace je zdarma.
O gastro provozu, technologiích a novinkách v oboru dlouhodobě píše magazín Gastroinovace.cz, který se vyplatí sledovat i bez reklamního rozpočtu.
Text článku vznikl s pomocí umělé inteligence a před publikací jej zkontroloval a schválil člověk. Obrázky jsou ilustrační a generované umělou inteligencí. Více na stránce Technické provedení webu a použití AI.